數(shù)控車床加工：自學(xué)店鋪運(yùn)營(yíng)技巧！

1想要做好網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)合作很重要，運(yùn)營(yíng)要協(xié)調(diào)梳理各類工作職能上的關(guān)系，并且還要能從各類工作崗去理解他們?cè)谧龅墓ぷ鳌?/P>

2這個(gè)阿里巴巴店鋪，是基于什么出發(fā)點(diǎn)？自己公司的優(yōu)勢(shì)在哪里，商品的優(yōu)勢(shì)在哪里？
3 運(yùn)營(yíng)要懂市場(chǎng)，你的產(chǎn)品怎么定位？怎么定價(jià)？你的對(duì)手在哪？

4 運(yùn)營(yíng)要懂做圖，你的美工說(shuō)你的想法思路無(wú)法用圖片形式表達(dá)出 來(lái)，你怎么去跟他交流？
5 運(yùn)營(yíng)要懂管理，你怎么讓你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)去串聯(lián)在一起，互相協(xié)調(diào)順暢的執(zhí)行工作？ 怎么運(yùn)營(yíng)好一個(gè)阿里巴巴店鋪？ 阿里巴巴店鋪以前是只有一種1688誠(chéng)信通店鋪的。

自2015年6月起，分為兩種：一種是普通版誠(chéng)信通店鋪，另一種是實(shí)力商家。 實(shí)力商家又分為兩種：一種是經(jīng)銷批發(fā)形式的實(shí)力商家，另一種是工廠加工形式的源頭工廠。 萬(wàn)變不離其宗，只要是網(wǎng)商店鋪，就肯定會(huì)跟幾個(gè)數(shù)據(jù)打交道：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、成交。

其中產(chǎn)品的展現(xiàn)主要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)： 1、你的店鋪權(quán)重。 2、產(chǎn)品標(biāo)題。 3、產(chǎn)品交易成交筆數(shù)、數(shù)量。4、產(chǎn)品星級(jí)。產(chǎn)品點(diǎn)擊主要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)： 1、產(chǎn)品主圖。 2、產(chǎn)品成交筆數(shù)、數(shù)量。 3、產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品成交主要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)： 1、客戶訂貨產(chǎn)品價(jià)格（阿里可設(shè)置三檔價(jià)格，客戶下單的數(shù)量不一是最便宜的那價(jià)格）。 2、 產(chǎn)品成交筆數(shù)、數(shù)量（從眾心理）。 3、 客服的態(tài)度及專業(yè)度（能否為客戶解除疑慮？）。 4、 發(fā)貨速度（客戶買回來(lái)不是自己用，也是要拿去賣的）。

從上面可以總結(jié)出：客戶很看重你的價(jià)格；成交數(shù)量在很大程度上決定你的產(chǎn)品能否被曝光、被點(diǎn)擊、成交（這也就是為什么大家都喜歡刷單了，但是在這里必須要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷單抓的史無(wú)前例的嚴(yán)，就我所在運(yùn)營(yíng)的店鋪，真實(shí)的成交訂單都有3單被誤判為刷單，所以不想死就悠著點(diǎn)）。

目前阿里巴巴的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重算法是： 1、實(shí)力商家店鋪權(quán)重＞誠(chéng)信通店鋪權(quán)重 2、交易筆數(shù)權(quán)重＞交易數(shù)量權(quán)重 但這只是表面上的算法，深一層的算法還要考慮進(jìn)去客戶的心理活動(dòng)。
在阿里巴巴上進(jìn)行采購(gòu)的客戶，要么是公司的采購(gòu)，要么就是個(gè)體戶老板本人，他們是規(guī)劃型理性消費(fèi)的，他們?cè)诳紤]些什么？這點(diǎn)是最基本的，你必須要知道，要去揣摩。 大客戶和小客戶考慮的因素也是不同的。

綜合起來(lái)無(wú)非是以下幾點(diǎn) 大客戶（現(xiàn)貨類大批量吃進(jìn)）。 1、公司規(guī)模如何？ 2公司是貿(mào)易商？還是工廠？ 3、專業(yè)程度如何？ 4、質(zhì)量能否達(dá)到要求？ 5、價(jià)格如何？ 6.交期保證如何？ 7，結(jié)算方式怎樣？ 小客戶（一般以現(xiàn)貨批發(fā)為主，訂單大小視行業(yè)不同而不同）。 1、 公司規(guī)模如何？ 2、 合作方式如何？ 3、 公司的現(xiàn)貨產(chǎn)品是否暢銷？ 4、 公司的現(xiàn)貨產(chǎn)品是否質(zhì)量OK？ 5、 公司供貨是否穩(wěn)定？ 6、 價(jià)格是否便宜？ 7、 我拿你們的產(chǎn)品來(lái)賣，我自己能有多少的利潤(rùn)？ 8、 包裝、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題。 從上面列出來(lái)的幾條可以有看到大小客戶，很看重公司規(guī)模。 其次客戶很看重產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是安身立業(yè)之本，產(chǎn)品不行，一切都是空談。

再次客戶都看重價(jià)格，做生意么，不就是為了錢么？ 所以在開(kāi)始注冊(cè)阿里巴巴店鋪的時(shí)候，店鋪首選資質(zhì)一定要是工廠，這會(huì)給你后面的鋪路和客戶成交起到很到的作用。 再接下來(lái)就是標(biāo)題該怎么寫？

其實(shí)很簡(jiǎn)單的，你不會(huì)寫標(biāo)題那就看業(yè)內(nèi)同行賣的好的怎么寫的，直接復(fù)制粘貼回來(lái)就行。 這里值得注意的是： 1、 有很多線上賣的好的同行，不是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)厲害，而是業(yè)務(wù)員厲害，標(biāo)題往往只有一個(gè)簡(jiǎn)單的 品名+貨號(hào) 而已，然后成交筆數(shù)較多，這種是他們把線下的單子挪到線上來(lái)走貨了，不要被誤導(dǎo)。

2、 阿里巴巴首要計(jì)算產(chǎn)品排名，切詞是從后往前切，再次是從前往后切，所以把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞最好是放在最后，其次放在最前，不要放在中間。

3、選詞的時(shí)候，盡量選精準(zhǔn)詞，不要選類目大詞。你一個(gè)開(kāi)鋼化玻璃廠的，你做詞當(dāng)然首選“鋼化玻璃”，而非“玻璃”。其中精要，自己體會(huì)。 謹(jǐn)記：差的運(yùn)營(yíng)就是豬腦，將軍不行累死千軍。

一般的運(yùn)營(yíng)是主腦，團(tuán)隊(duì)的主心骨。 好的運(yùn)營(yíng)是恩賜者，什么都會(huì)，什么都不用做，什么都可以教 會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員去做并且，能讓他們做得很好。

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